虽然拥有多样化的促销形式和丰富的促销节点，然而企业的促销路却越走越显得力不从心、步履蹒跚。消费者对促销冷漠，企业面对促销困惑，促销形式趋于同质、费用越来越高、效果却越来越差……

促销作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，必不可少，它仍是产品地面推广的主要手段与竞争利器！所以企业促销必须在创新上突破，促销的创新之路到底在何方？我们还要从它的本质来追寻。

促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品（服务）产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚。要实现淡季突围，促销必须从以下方面进行调整升级，已达到产生艺术性互动销售的良好效果！　　

一、走出促销误区

周末各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？这种促销推广方式又乱又散，根本就是哗众取宠。

缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、其促销效果往往不佳。

一个有效的促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破；应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“东施效颦”。将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”。

一场有效的促销活动应该以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动；以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围，以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智，方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销高境界。　

二、明确系统组成

促销是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，大化了解产品、提升品牌，使消费者产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、组织成功促销的基础。　　　

企业首先必须明确需求。明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性和针对性更强。

第二，在需求基础上策划方案。活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定分解。

第三，策划方案一定要充分展示创意。没有创意表现的促销方案根本不会引来消费者注目，那你的促销活动还有什么意义。

第四，必须坚持有效执行，从与渠道成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到终端物料装点、到促销赠品到位、到促销人员开展，将活动流程细化到相关环节责任人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通与有效。否则即使策划做的再天花乱坠，执行上出现问题还是只能以失败告终。

三、细分寻找创新

很多人找不到创新的道路，又或是在策划创意上摸不准方向。其实，创新源于生活。不要总在促销策划活动方案的创新上苦恼了，从细节中寻找创新点，就是企业促销方案创新应该走的路。一个促销策划方案的内容无非就是那几个，主题、内容、物料和人员。从这四方面内容下手就肯定不会错。

主题创新要求我们学会提炼吸引消费者的点睛之笔，它可以通过悬念性主题、事件型主题、节日型主题、区域型主题和联合性主题等方面来做。好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害。

内容创新需要我们学会用创意打动消费者。一个促销方案的支撑点就在内容设计上，一个独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。内容创新可以从纳入区域特色、利用产品属性、实现优化组合、自造节日促销和拓展异业联盟等方式上改进。

物料创新则是要营造影响消费者的靓丽终端，这是让产品借助物料在竞品中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的终端形象给消费者的视觉冲击力是直接的，这也是我们创新的主要方向。

人员创新就是要训练能感动消费者的促销团队，其实无论产品多好，它的表达能力是有限的，但您的促销人员就不一样了，在他们的身上，有无数的可能。一个优秀的促销团队可以从消费者心理、企业产品、竞品的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。这种力量才是一场促销活动中需要的强大推动力。

四、促销关键细节

促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。

培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

预热到位：促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视字幕、DM单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前送到活动点，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围营造，以激发更多消费者购买欲望与从众性，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区小提琴演奏、巡游展示，现金抓小游戏等等。　　

好的促销主题犹如明亮的双眸，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业产品、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为地面推广中的利器，将促销的作用发挥到淋漓尽致。

很多企业只是在做促销表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多企业在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出！

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